海南甘霖农业科技发展有限公司成立于2005年，是一家推动现代化进程的高科技农业系统公司，是全球最大的滴灌设备生产厂家——以色列耐特菲姆（NETAFIM）农业公司在海南的代理商与服务商。主要经营以色列水肥一体化技术设备、滴灌、喷灌、智能温室大棚、农业远程可视监控、设计、咨询施工安装，滴灌专用肥料销售。

        近日，海南甘霖农业科技发展有限公司温正堂经理接受了水艺网特别专访，畅谈了企业发展历程以及感悟、以及我国节水灌溉领域的行业现状、面临的困难以及未来的发展趋势。

        水艺网：众所周知，海南甘霖是行业里优秀的企业之一，您认为这个行业今后的发展趋势是什么？

        温总：发展需要一个过程是一个漫长的过程，以色列1950年发明滴灌技术目前在世界上有200多个国家和地区发展业务已经成为世界有很大影响力的国家。这个过程经过了整整半个世纪。从每年的中央一号文件可以看出我国在农业的投入每年都有翻天覆地的变化，在资金和政策上都给了相当大的支持尤其是今年，我相信中国作为农业大国未来对农业的支持绝对是最大的。民以食为天，也是治国之本。毫无疑问节水灌溉未来的发展前景必将成为一种必然趋势，更是形式所迫！

        水艺网：和国外发达国家相比，我们在技术和管理上存在哪些不足？应该怎样改进？

        温总：就目前节水灌溉和管理系统方面，由于我们国家在节水灌溉方面起步比较晚，在90年开始国外的技术才慢慢走进国内，并且国人接受的程度需要一个过程，海南甘霖农业公司是从05年开始对节水灌溉管理系统进行研究。刚开始的时候由于我们的控制系统处于测试阶段，由于生产的量少成本高。而国外不一样做的时间长了，并且需求很大，这样下来他们的成本会低很多，同时也提高了产品的竞争性。

        海南甘霖农业一直致力于灌溉管理系统的研发从05年开始经过5年的风风雨雨经过大量研发人员的精心设计和实践目前我们做的农业管理控制系统不管在使用的稳定性、使用的便捷性，及售后服务都远比国外的要好。

        我简单的举例说明，现在大多数的农业大田管理系统的操作基本上是英文的，并且操控的界面很小使用起来非常不方便，而我们的产品现在不仅是符合我们国人的中文版本，并且我们已经实现完全智能化的结合。我们将传感器分布在大田内，系统自动获取土壤水分，并且可以根据系统设置的需求时时保持土壤水分，完全不需要人来做操作。更得意的是我们的系统操作完全可以通过千里之外进行，也就是说目前我们的控制系统只要通过网络就可以实现远程控制和监测作物的生长和变化。目前已经有大量的客户使用我们的农业智能管理系统，比如浙江勿忘农浙江最大的农业示范基地、海南省农业厅中原示范基地等上千客户都在使用。

        水艺网：每个成功的企业都有一段艰难的创业史。请问您在创业初期遇到最大挑战是什么？

        温总：创业初期最大的挑战应该是在理解灌溉系统原理及实际技术开发的过程非常辛苦，因为我们的技术人员当时都不了解农业管理和控制系统的原理。更不知道做这样的系统有什么样的好处。通过几年的发展我们的产品已经相当成熟了，目前我们面临最大的挑战是如何将我们的产品让更多的企业或者个人去使用它。

        水艺网：您是如何带领创业团队迎接挑战、把握机会、寻求发展的？

        温总：刚开始我带领我的技术一起到田地里去学习耐特非姆公司安装的系统系统，在国外工程师的培训下对系统有了慢慢的了解。和农民交朋友充分了解他们的需求，然后我们根据我们的设想慢慢的把这个产品从无到有从有到稳定从稳定敢承诺在3年内如何问题免费保修包换包用。让用户购买和使用我们产品绝对放心。就因为这样我们的产品才得以生存发展到今天。

        水艺网：海南甘霖的产品或服务经受了市场的检验和认可，这些产品或服务具有哪些竞争优势？

        温总：首先我们在我们的产品技术上过硬可以包用，就是说不管是雷击等除人员故意损坏外我们公司都会免费维修或者是更换。我们的产品功能实用稳定可以满足不同的用户使用系统配置相当灵活。灵活程度远远超过国外。全中文操作界面图文并茂、通俗易懂、远程监测控制。自动故障检测等等。

        水艺网：在淡水资源日益匮乏的今天，作为一名涉水行业的从业者和优秀的企业家，您认为我们应该怎样宣传和推广节水意识？

        温总：如何承担起更多的社会责任和义务？我认为主要从1+2=3的方式进行节约成本、一是劳动力、二是能源、三是等于提高收入。

        附：海南甘霖农业公司灌溉管理系统

        主要功能：

        1、实时监控昌发各个基地的香蕉长势以及泵房的管理

        2、实时调用昌发各个基地的灌水施肥资料，为分析香蕉生长的各个阶段所需营养的提供理论依据；

        3、可以任意控制各个基地的灌溉系统；

        4、结合微型气象站等可以返回昌发各个基地实时的情况，包括降雨、温度、湿度以及光照量等等；

        5、作为大型的培训中心，提高企业形象；

        各个泵房配套的全自动化控制系统

        6、灌溉控制系统

        根据客户要求，整个项目区灌溉控制方式应为自动控制方式。因而选用由德国著名灌溉控制器生产商GREEN公司生产的伽利略GREEN-HN、NMC-XL型自动化灌溉控制系统。

        所选用控制器能够直接通过电缆分别连接输入和输出，或通过电缆或无线电传送连接远端控制单元，独立进行自动控制。也可与不同单元组成网络，连接于中央PC机。每个控制器即可通过中央计算机编程，也可用其自带键盘编程；万一通讯中断，控制器仍可独立继续工作。拟选用的自动控制系统具有如下特点：

        （1）由单一控制器功能

        ①控制多达250个灌溉阀门

        ②控制多达20个施肥泵

        ③控制多达40个自动反冲洗过滤器

        ④控制多达20个灌溉首部

        ⑤控制多达20个水泵

        ⑥控制多达10个不同的警报输出

        ⑦控制多达20个一般输出

        （2）数字输入（干式接触）

        ①多达100个水表

        ②多达20个"起始"连接 - （用于在外部信号之后启动灌溉程序）

        ③多达20个"等待"连接 - （用于暂停灌溉程序，直到输入电源开启）

        ④多达20个"结束"连接 - （用于终止程序操作）

        ⑤多达20个"执行"连接 - （程序只在输入电源开启时工作）

        （3）模拟输入

        多达100个不同传感器读数的模拟输入（4-24mA），例如：土壤湿度张力计、风速、风向、EC值、pH值、温度、湿度、辐照等等。

        （4）灌溉程序

        对每一灌溉阀门可设置两个程序，通过这些程序，能够决定：

        ①灌溉量或灌溉时间

        ②每一施肥泵的施肥量或施肥浓度

        ③EC期望值

        ④PH期望值

        ⑤所需流量

        ⑥流量高或低的警报值和/或停止值

        ⑦选择对主阀门下的多达5个分阀门的控制

        ⑧灌溉首部和/或水表阀门附件的控制

        ⑨定义"有效"水表（布于同一管线上的水表数量和）

        在任一单一灌溉程序中，可编入多达15个灌溉阀门，阀门在程序中可顺序性的开关。可编制50个灌溉程序。每一灌溉程序可决定：

        ①开始和结束日期

        ②日或周进行灌溉操作

        ③每日灌溉次数

        ④每次灌溉间隔

        ⑤灌溉开始时间

        ⑥灌溉结束时间-灌溉持续小时

        ⑦灌溉执行中的阀门开关顺序

        ⑧定义灌溉程序中的优先权

        ⑨根据外部条件 – 是/否* 进行操作

        由模拟传感器的积累值决定灌溉程序的启动/停止，或由外部信号决定启动/不启动。在不改动执行程序的情况下，任何程序可由手动立即开始或停止。

        （5）过滤器反冲洗

        根据不同时间间隔、水量、压差或外部信号，自动反冲洗过滤器。